委托人与代理商之间的关系

1、代理商的信誉。委托人与代理商之间的关系是建立在彼此信任的基础之上的。代理商的能力强，但信用不佳，如不尽力履行职责，搞商业欺诈，货款汇回率差等，都将违背代理初衷，有碍于代理关系的维持和发展。因此，须谨慎选择代理商，以免发生不必要的纷争。

2、代理商的市场占有率。代理商的市场占有率，是代理商顺利开展销售代理的基础。代理商的企业自身条件很好，但却没有保持一定的市场占有率，就无法搞好销售代理。市场占有率大小是代理商销售能力的体现。

3、代理商的规模。代理商企业的大小，职工人数、机构设置、资本金大小、业务布局以及网络情况、营业额等，也是选择代理商的参考因素。

4、代理商的实力。代理商的经营条件，硬件设施，人员配备，仓储、运输、加工、信息网络、售后服务等，是能否搞销售代理的重要条件。

5、代理商的经营管理水平。代理商所属公司的内部管理情况，与能否搞好代理直接相关。企业的面貌、员工的竞争精神、经营管理体制等，对企业搞好经营至关重要。

6、代理商经营项目。应以选择与厂家同行业为佳，这样，可以利用代理商已有的销售网络和市场;同时，也不应以企业经营范围大为目标。企业摊子越大，经营品种越多，反而会因企业多头经营百影响代理商品的销售，尤以无竞争性产品为好。

7、代理商资本大小。代理商的资金是否雄厚，财务状况是否良好，以及融资能力强弱，是代理，尤其是买断式代理必要的资金保证。

8、企业效益情况。企业规模很大，财力基础也好，但没有有效利用;企业经营管理很差，效益不佳，也不利于代理。

9、代理商的营业地址。代理商的营业地址最好处于都市或商业中心，这样，既可以以最低的成本销售产品，而且，产品影响面也大。