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开发自有品牌的方式选择

来源:说书人2020-07-16 16:42:38 阅读:620

简介:结合目前我国零售企业的实际情况,克服零售企业开发自有品牌弱势,进行具体品牌的开发,促进从社会流行品牌向零售商自有品牌扩展...

结合目前我国零售企业的实际情况,克服零售企业开发自有品牌弱势,进行具体品牌的开发,促进从社会流行品牌向零售商自有品牌扩展,我国零售商开发自有品牌有以下几种切实易行的方式、方法可以选择。

(1)巧妙搭车

巧妙搭车是指借他人之力,来提高自身技术、产品、品牌开发水平的一种方法。例如,中德合资的上海大众汽车公司引进桑塔纳轿车后,开发出“大众”品牌新车。强强联合,一方面,保证了开发自有品牌所有的条件;另一方面,有助于企业自身跟踪国际先进水平,提升自主开发的能力。我国很多合营零售企业也可以借鉴“上海大众”的这一做法,巧妙搭车,抓住机会开发自有品牌,以少的投入取得好的效果。

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(2)借船出海

借船出海是一种古老的商战策略,在开发自有品牌方面则是最为常用的一种策略,即利用其他生产厂家的生产条件定点、定牌、定样监制生产的一种方法。例如,英国马狮百货集团所经营的“圣米高”牌内衣就是这一策略的典型代表。该品牌内衣在英国最为走红,它占到马狮百货集团经营商品的80%,其市场占有率高达英国内衣市场的50%以上。为此,有800多家公司在为马狮百货集团加工生产“圣米高”牌的内衣,然而集团却不对这些工厂进行直接的投资,而只对其提出原材料、生产工艺、品质等方面要求,同时提供技术支援和管理咨询。

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(3)自产自销

自产自销是指实力雄厚的零售企业创建自己的生产加工基地,走工商一体化道路的方法。采取这种策略,要求零售企业必须具有强大的资金实力,同时在工业管理方面、人才方面也要有较高的要求。

(4)借鸡生蛋

这实际上是介于借船出海和自产自销之间的一种自有品牌开发策略,具体是指零售企业可以采用参股合营、控股兼并等方式同有关生产厂家合作,共同开发自有品牌商品。上海开开实业股份有限公司的“开开”品牌是该领域的代表。在20世纪60年代开开实业公司创业之初,只不过是一家营业面积仅300平方米的前店后场的专业店。实施自有品牌产品开发后,“开开”先后运用参股、控股、兼并等多种方式,巩固和发展生产基地,组建了全国乃至国外的市场销售网络。

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