企业对顾客在商品价格上所作的扣减

现金折扣是指企业对顾客在商品价格上所作的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。另外，现金折扣也能招徕一些视折扣为减价出售的顾客来购货，借此扩大销售量。

企业采用什么程度的现金折扣，要与信用期限结合起来考虑。比如，要求顾客最迟不超过45天付款，若希望顾客10天、20天付款，能给予多大折扣。或者给予4%、2%的折扣，能吸引顾客在多少天内付款。不论是信用期限还是现金折扣，都可能给企业带来收益，但也会增加成本，即价格折扣损失。当企业给予顾客某种现金折扣时，应当考虑折扣所能带来的收益与成本孰高孰低，权衡利弊，做出抉择。

【例6-5】

申申公司预测2009年度赊销收人为3000万元，信用条件为：“n/30”，变动成本率为70%，资金成本率为12%。该公司为扩大销售，拟订了两个信用条件备选方案：

A方案：将信用条件放宽到“n/60”，预计坏账损失率为3%，收账费用为70.20万元。

B方案：将信用条件改为：“2/10，1/20，n/60”，估计约有60%的客户(按赊销售额计算)会利用2%的现金折扣，15%的客户会利用1%的现金折扣，坏账损失率为2%，收账费用为58.78万元。