商圈分析对于连锁经营的地点定位

商圈分析对于连锁经营的地点定位具有十分重要的意义。通过对店址的综合评价及详细分析消费、竞争环境，可确定合理的目标市场。商圈分析应考虑的消费者因素有：关于商圈内的人口规模、家庭户数、收入分配、教育水平、年龄分布及人口流动情况、消费习惯等。这些可以从政府的人口普查、年度统计及商业统计公告等资料中获得。简单地说，地理位置的好坏一般要看是否满足以下几个条件：

①商业活动频率高的地区。如闹市区，商业活动极为频繁、客流量大，是具有购物、逛街、约会、休息、聚餐等动机的人们云集之所。以杭州市的餐饮连锁店为例，武林广场是杭州市的商业中心，肯德基在杭州武林广场的东西两端分别设有两家分店。1998年，麦当劳在杭州的第一家分店在选址上也有大举措，占据武林广场的黄金点，位于杭州国际大厦的一楼。一些餐饮连锁店甚至进驻大型的百货店，位于商场的顶层或底层，使客人购物、进餐两不误。

②人口密度高的地区。居民聚居，人口集中的地区，顾客的需求较为稳定，外卖服务特别受到青睐。如杭州的麦田村杭大分店及大排大快餐文三店，位于居民区及文教区，有其稳定的顾客群。

③交通便利地区。车站或中转站附近，主要顾客群体为过往匆匆的旅客，所以快餐店大受欢迎。上海火车站旁麦当劳、肯德基、新亚快餐等餐饮连锁店纷纷占据着有利地形就是一个很好的例证。

④旅游城市风景区。设在风景区的餐饮连锁店非常受游人的欢迎，品质及口味的保证吸引着大批的顾客。肯德基在杭州的苏堤边设有分店，而麦田村餐饮连锁公司也在西湖边设有两家分店，依山傍水，占据地理优势。连锁店在地点定位时与独营餐馆不同，应全盘考虑。连锁公司在模范店开张后，要着手进行连锁分店的开张准备。而网点布局的好坏直接关系到连锁店的业绩。