广告促销的销售效果测定

①销售费用率及单位费用销售额。

为测定每百元销售额支出的广告费用，可以采用销售费用率这一相对指标，表明广告费与企业销售额之间的对比关系。计算公式为：销售费用率=(本期广告费用总额/本期广告后的销售总额)×100%单位销售费用率为销售费用率的倒数，它表明每支出一元或一百元广告费所能实现的销售额。计算公式为：

单位销售费用率=(本期广告后销售总额/本期广告费用总额)×100%

②单位广告费用销售增加额。

为每支出一元广告费后增加的销售额。计算公式为：

单位广告费用销售增加额=(广告后的销售总额一广告前的平均销售额)/广告费用总额

③利润费用率和单位费用利润率、单位费用利润增加额。计算公式为：

利润费用率=(本期广告费用总额/本期广告后利润总额)×100%

单位费用利润率=(本期广告后利润总额/本期广告费用总额)×100%

单位费用利润增加额=(本期广告后利润总额一广告前平均利润)/本期广告费用总额

④市场占有率与市场扩大率。计算公式为：

市场占有率=(本企业的产品销售量/本行业同类产品的销售总量)×100%

市场扩大率=(本广告后的市场占有率/本广告前的市场占有率)×100%

如果市场扩大率大于1，表示该企业的市场地位上升;反之，则表示该企业的市场占有率下降。