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扬长避短,确定正确的竞争战略

来源:说书人2020-07-23 17:45:35 阅读:1043

简介:现代的市场,信息瞬息万变,竞争异常激烈。作为连锁店,无疑也会受到一群竞争对手的包围和挑战。因此,企业必须清楚地识别竞争对...

现代的市场,信息瞬息万变,竞争异常激烈。作为连锁店,无疑也会受到一群竞争对手的包围和挑战。因此,企业必须清楚地识别竞争对手,详细地了解他们的情况,从而采取有效的战略策略,正所谓“知己知彼,百战不殆”。这样,企业才能在残酷而激烈的商战中始终立于不败之地。

扬长避短,确定正确的竞争战略

竞争对手包括多个方面,不仅只指同行的其他行业。要想掌握主动权,连锁店就必须以消费者为中心,树立顾客观念,研究消费者的消费心理及购买的决策因素。例如,一位消费者有100元的购买力,他(她)就可能在以下活动中进行选择:购买食品,购买生活用品,用于旅游或社交,储蓄等。这时连锁店所面临的就是消费者的欲望竞争。若消费者选择储蓄,无疑连锁店在这场竞争中已宣告败北;而若消费者选择购买食品,那么又出现了类别竞争:消费者决定购买主食,还是决定购买副食。如果这个消费者决定购买副食,那么他又得决定去何种商业企业购买,百货商店?超级市场?食品商店?杂货店?综合店?此时连锁店所面临的是企业形式的竞争。到此为止,连锁店尚未经历具体的竞争。只有到消费者决定到超级市场或连锁店去购买食品、连锁店才真正面临短兵相接的竞争。消费者对选择哪一家连锁店作为自己的购物场所,更是具体的企业竞争。从欲望竞争到类别竞争,到企业形式竞争最终到具体的企业竞争,连锁店经营若要取得最终的胜利,就必须认真深入地研究和分析竞争对手,认清它们与自身的优势和劣势,扬长避短,确定正确的竞争战略:以质取胜,以新取胜,以优取胜,以特取胜、以多取胜。

扬长避短,确定正确的竞争战略

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