测定总市场潜量和区域市场潜量的方法

1.总市场潜量的估算方法

公式为：Q==npq

式中Q：总市场潜量;p：单位产品的平均价格;q：每个购买者的平均购买量;n：假定条件下，对特定的产品，购买者的数量。

用此方法估计总市场潜量，n是较难把握的因素，因为确定n必须考虑多种可能影响消费的因素。

2.区域市场潜量的估量方法

公式为：B=0.5y;+0.3r+0.2p;

式中B;：i地区占全国购买力的百分比;yi：i地区个人可支配收人占全国的百分比;r：i地区占全国零售额的百分比;pi：i地区占全国人口的百分比。

式中的系数0.5、0.3和0.2是依据一定时期美国的实际情况而测算确定的，在操作中可依据实际情况作适当调整，并要考虑到其它一些因素，如竞争因素、季节差异因素等。当估量某些以家庭为消费单位的消费品市场潜量时，式中的P;应换成h，指i地区家庭数目占全国家庭的百分比，即：

B==0.5y;+0.3r;+0.2h，