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通过加强专利牌号商品解决利润率低

来源:说书人2020-07-24 10:47:23 阅读:635

简介:名牌商品名声大,市场俏,容易销售。然而为了压倒与之竞争的商品,必须投入大量广告宣传费用。流通过程也是既窄又长,从厂商到一...

名牌商品名声大,市场俏,容易销售。然而为了压倒与之竞争的商品,必须投入大量广告宣传费用。流通过程也是既窄又长,从厂商到一次批发商和二次批发商,流通费用高,而且货源也极难组织。同时,这些名牌商品经过重重流通渠道,到连锁店直接向消费者出售时,利润率已是相当地低了。

通过加强专利牌号商品解决利润率低

但是,这些困难却可以通过加强专利牌号商品来解决,即连锁店可以开发本牌商标、自有商标的商品。专利牌号商品由厂商和连锁店直接签订合同,因而流通过程既短又宽,宣传广告费用少。更为重要的是,它按计划生产,风险由连锁店负担,同时价格的决定权也属于连锁店,这样,连锁店不仅掌握了自己的货源,更掌握了自己的生命线。举例而言·日本的头号连锁店一一大荣公司,在产品选择上就运用了这一策略,并使开发自己的专利产品这一产品策略,成为大荣公司产品策略的特色。它们提出的目标是:“要使专利牌号商品,在品种上占10%,在销售上占20%,毛利率占30%。”

通过加强专利牌号商品解决利润率低

在大荣公司所经营的商品中,专利牌号商品占相当比重,专利牌号商品多种多样,有的成为大荣公司商品群里的主力商品,有的甚至成为厂商向大荣公司提供的主力商品。专利牌号商品种类虽多,但组织这些货源的目的,却主要集中在这几个方面:防止价格上涨,保证商品的稳定供应;满足消费者的需要;夺回价格决定权。其中最强烈的动机是防止价格上涨,因为名牌商品由于竞争力强,所以在大多数情况下,产品的提价主导权也是由厂商单独控制的,所以当厂商的提价超过了适当范围时·大荣公司就可以开发专利牌号商品,与厂商进行竞争。专利牌号商品的开发、既能使厂商和连锁店公司都能保证获得适当利润,又能向消费者提供廉价的商品,满足消费者的需要。

通过加强专利牌号商品解决利润率低

不仅大荣公司如此,享誉世界的另一家连锁公司—英国马狮百货集团公司,也采用开发专利产品这一产品策略,在竞争中充分运用营销策略组合,取得了不俗的成绩。

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