提高市场占有率和覆盖率

连锁店要不断地发展，取得成功，就必须不断地在新的区域开拓新的网点，提高连锁店的市场占有率。因此在网点布局时，连锁店的经营者、管理者必须有此眼光，从大局、长远着想。

就连锁店的网点布局而言，同一连锁店的连锁分店在区域上不可设置太近。若几个同一连锁店的成员在相隔不远的地方同时运营，那么必将影响各自的营业额，从而影响连锁经营的发展。因为同属一个连锁总店，在同一区域经营，无疑就互为竞争对手，自己内部的相互竞争，最终也只能对总店的全局发展产生不利影响。因此，在进行连锁店网点布局的时候，必须非常谨慎，尽量避免在同一区域重复网点建设，这样才能有利于连锁企业扩充网点，提高市场覆盖率、占有率。

但是，对非同一连锁总店的商业网点而言，尽管在同一区域已有同行业的其他连锁企业的网点，但本连锁企业却同样可以在该区域设立网点，以参与竞争，提高市场占有率和覆盖率，并使消费者有一比较的环境。只要有自己的经营特色，尽管在进入该地区市场的时机较晚，但同样可以占领一部分市场。在这一点上，许多连锁企业都做得相当出色。上海的快餐连锁店，南京路上的肯德基和荣华鸡两个网点都靠得非常近：

但两家生意都很好，可谓是既竞争又互补。又如，在美国，麦当劳和肯德基的网点往往毗邻而居，既相互竞争，又相互补充，·共同占领着快餐市场。对于两个实力相当的连锁企业而言，网点毗邻而居更多的是为了竞争和占领更多的市场，而对于两个实力不一，一强一弱的连锁企业而言，网点毗邻而居，实力较弱者往往可以“拾遗补缺”，借助实力较强的连锁企业的网点来开拓自己的市场，提高市场覆盖率。