正规连锁经营原理

正规连锁这一经营方式是伴随生产力的发展，为适应消费市场成长过程而产生的。它的经营原理有以下几点：

(1)实现经营的大规模化。正规连锁店利用本部与众多分散的商店网络，掌握消费者的各种需求，克服零售业固有的小规模分散性特点，使大量销售力转化为大量集中计划进货力，并介入生产，实现经营的大规模化。

(2)综合进货的集权管理和销售的分权管理。正规连锁作为零售商业基本职能的进货与销售分离，由本部进行大量集中进货，克服小规模经营的分散性，确立综合进货的集权管理与销售的分权管理。

(3)尽力对生产厂家形成影响力。正规连锁店可以设计、开发本公司的专利产品、本公司商标产品，对生产厂家产生影响。同时，通过大量的集中进货，在进货价格、品质上对生产厂家形成影响。

(4)形成多元化流通体制。一方面，大规模的厂商通过连锁网点销售其厂家生产的产品;另一方面，大型连锁商店也委托生产厂家生产有独特商标的产品，并进货销售，从而形成了多元化流通体制。

(5)正规连锁的经营标准化及正规连锁店的组织。采取正规连锁，必须使商店标准化，以此促进连锁店科学、合理地经营，提高整体的竞争力，满足顾客需求。连锁经营标准化主要有这样几点：即选址标准化、顾客层次标准化、销售效率标准化、陈列规模及方法标准化、商业票据、设施容器等规格标准化、商店内外装修色彩统一化。

正规连锁的组织形式有两种，一种是由母公司直接管理，不另设本部;另一种是设立本部，由本部管理连锁店。