您好,欢迎来三月加盟网!

互联网婚纱摄影平台——寻拍

来源:说书人2020-07-30 15:21:15 阅读:588

简介:寻拍,互联网婚纱摄影平台,线上下单,定金199元,线下完成拍摄后付款。2015年开始转型专注婚纱,几个月跑通流程,2016年4月平台实现...

寻拍,互联网婚纱摄影平台,线上下单,定金199元,线下完成拍摄后付款。2015年开始转型专注婚纱,几个月跑通流程,2016年4月平台实现盈利。2016年6月, 寻拍完成B轮融资, 由新丽传媒CEO王子文领投,真格基金和黄晓明的明嘉资本跟投,同时签约黄晓明为代言人。2016年7月19日,宣布开放寻拍平台,幸福是一种责任每座城市选取一个合作影楼,计划铺设200座城市。

互联网婚纱摄影平台——寻拍

结婚发现机会,完婚立马创业2014年6月,孙鹏和妻子去拍婚纱照。

当时,他俩选择了一款8000元的婚纱照套餐。但是,最终婚纱照拍摄却一共消费了12500元,加上整个过程他总共请假5天,按他当时月薪15000元来算,请假的成本是2500元。也就是说,整个婚纱照拍摄实际付出的成本是12500+2500=15000元,正好是一个月工资。

互联网婚纱摄影平台——寻拍

虽然结婚的时候,每对新人都有高得令人惊讶的预算以及很高的消费预期,可是像婚纱摄影这样价格胡来、体验又差,甚至是折磨人的产品还是让很多人难以接受。作为互联网人,孙鹏完婚后,决定在这个领域创业,这也是他第一次创业。

互联网婚纱摄影平台——寻拍

2014年8月,孙鹏辞去工作,花了4个月时间观察传统婚纱影楼市场,他发现了一个令人哭笑不得的事实:别看影楼那么黑,他们也不赚钱。所以,钱都去哪儿?答案是:流失在高成本和低效的运营上,而提高效率正好是互联网最擅长干的事。线上完成销售任务,199元击穿消费预期寻拍平台的主要功能是作为线上的影楼销售平台,打通线上销售和线下拍摄。其中比较重要的一个突破是:新人在完成拍摄之前,只需要支付199元的定金。这和上面提到的直接支付全款的操作方式是完全不同的。支付全款意味着相当高的选择成本,往往一对新人需要来回比对很多家影楼,才能做出决定。不然,选错了影楼代价实在太大。

那么寻拍的199元定金,如果拍完不满意呢?不用支付全款,损失由影楼自己买单。这么想似乎不可思议,但其实,如果不做后期,影楼的拍摄成本很低,新人不满意的话不会造成太大的损失。根据几个月的流程测试,最终的满意率达到99.7%,所以实际上极少出现终止合作的情况。

199元定金的“噱头”,让孙鹏他们可以在朋友圈实施病毒推广,这也是寻拍项目第一批用户的来源。而寻拍平台完整的拍摄费用,分为4999元和6999元两个档位。截至目前,已经成功跑通的案例达上千单。

我对感兴趣,马上免费通话或留言
获取验证码