生产计划和营销计划

生产计划

如果新创企业属于制造业，就必须制订一份生产计划，详细描述产品的制造过程。在制订生产计划时，要回答有关生产类型、厂址选择、质量保证、库存管理、设备管理和成本管理等方面的问题。

营销计划

营销计划是一个以年度为基准的计划，它着眼于与营销组合变量(产品、价格、渠道及销售)有关的决策，并考虑如何将计划加以实施。营销计划的准备步骤如下：

·确定企业经营形势。回顾现有公司及其产品的绩效，分析行业的市场规模、市场增长率、创新或新技术的威胁、法律法规、新的竞争者、经济条件等，明确创业企业的新产品或服务如何开发、为何开发。

·确定目标市场。市场是由消费者组成的，确定目标市场就是确定谁将是企业的顾客，该目标市场是整个市场的一个或多个细分市场。细分市场也称市场分割，是根据消费者的爱好、购买力等特征的不同，将消费者分割为两个以上的顾客群。

·优势和劣势。分析创业者在目标市场中的优势和劣势。

·确立目标。目标有定量和定性两种。定量目标包括市场份额、利润、销售额、市场渗透、分销商的数量、新产品上市数、定价策略、促销、广告支持等;定性目标包括顾客对产品的态度、建立销售培训、改进包装、产品更名、寻找新的分销商等。

·确定营销战略和行动计划。针对确立的目标，确定具体的营销战略和行动计划。