创建者应尽可能地给投资者留下良好的印象

如果商业计划成功吸引了潜在投资者的兴趣，下一步就是与投资者会面并向他们当面陈述商业计划。投资者往往要面见企业创建者，因为投资者最终投资的新企业非常少，所以新企业创建者应尽可能地给投资者留下良好的印象。

与投资者初次会谈通常时间很短，大约1小时左右，投资者主要关注机会是否真正存在，以及管理团队是否有足够经验和技能来创业。投资者还试图感受管理者是否对新企业高度自信。问答阶段非常重要，此时投资者会考察创业者如何思考及其对新企业的了解程度。AV实验室的迈克·瑞芬纳(Michael Rovner) 曾经说：“我们会问许多边缘性问题，但我们并不想得到答案，而是试图评判创业投资者的思维过程。”一般要求企业使用幻灯片做20~30分钟的口头陈述，然后利用剩余时间进行提问。如果投资者印象深刻而打算了解更多企业信息，他会与合伙人邀请陈述人进行第二次会谈。这次会谈通常会持续更长时间，进行更充分的陈述。

与投资者会面之前，新企业创建者要准备好幻灯片，并以会议预定的陈述时间为限。同样形式也适用于大部分的商业计划大赛。口头陈述的首要原则是遵守安排。如果投资者给创业者1小时的面谈时间，包括30分钟陈述与30分钟问答，那么，口头陈述就不应该超过30分钟。陈述应该流畅通顺，幻灯片应简洁鲜明，切忌堆砌资料。

会面时，创业者应守时并做好充分准备。陈述应通俗易懂，避免使用技术术语。新企业创建者常犯的错误是，花太多时间纠缠于产品或服务的技术，却没有时间陈述自身情况。