高端鲜花市场迅速实现了品牌化

从项目提出， 仅仅8个月时间， 诺誓(rose only) 的销售额就接近千万， 在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。过去，占据全球市场比例3%~5%的厄瓜多尔玫瑰，消费市场主要集中在欧洲和日本，从未被进口至中国。厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，仍然可以保持一周时间花开不败。与国内鲜切花市场上几毛钱至数元钱成本、花期短的玫瑰不同，厄瓜多尔玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础，可以使诺誓在B2C模式下保证玫瑰的品质。

诺誓创始人蒲易在厄瓜多尔找到一家经营了几代人的家族企业。他们拥有年产值5000万美元的玫瑰园，通过供给欧洲皇室而发家，因此把产品叫做皇家玫瑰。在那里，每剪1朵玫瑰就要换一把剪刀，玫瑰达到了德国等国家的绿色环保标准，是可食用级别。这家企业一直在寻找终身合作伙伴。当远道而来的蒲易提出，需要花朵足够大、花茎长度超过1.5米的玫瑰进口到中国时，引起了供应商的重视。

诺誓模式开始运转。玫瑰采摘后48小时内通过空运进口，再通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国300个城市。预售模式+第三方配送使得诺誓基本实现零库存。进口的纸材、花盒，通过诺誓的设计，成为产品的一部分。蒲易在第一时间为诺誓的花、花盒、外观等设计申请了专利。

考虑毛利和成本，以及诺誓作为情侣间礼品的定位，999元、1314元、520元等定价得以确定。简洁的样式，4种颜色的玫瑰不断组合搭配，伴随“一生只送一人”的用户购买设置，诺誓的面貌与市场上的鲜花礼品完全差异化，在口碑传播中迅速直击人心。同供应商的沟通逐渐加深，蒲易了解到，诺誓对玫瑰提出的标准，意味着要在厄瓜多尔玫瑰这样“玫瑰里的劳斯莱斯”中百里挑一。在玫瑰园供应量有限的情况下，诺誓付出了最高的采购价格，而诺誓订单的暴增也给了供应商足够的信心。双方签订了独家协议，诺誓售卖的颜色品种其他渠道商不能再售卖，在2月14日这样的关键时刻，玫瑰园优先供应诺誓。