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找钢网:撬开B2B电商风口

来源:说书人2020-07-31 15:48:46阅读:346

简介:找钢网成立于2012年年初,是一家钢铁全产业链电商,是采用标准创投模式成立的公司。2015年年底,找钢网获得了来自京西创业、中泰证...

找钢网成立于2012年年初,是一家钢铁全产业链电商,是采用标准创投模式成立的公司。2015年年底,找钢网获得了来自京西创业、中泰证券等著名机构的战略投资11亿元人民币。在此之前, 找钢网还获得了IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等知名基金公司的风险投资。

找钢网:撬开B2B电商风口

2012年1月,北京进入隆冬。王东在银泰和徐小平吃着扬州师傅做的包子,20分钟后,徐小平擦擦嘴说:“王东,要做钢铁业的‘京东’,可以。”不到一个月,真格基金的500万元打到了找钢网的账户,加上险峰华兴的500万元,王东拿到了1000万元投资。

找钢网:撬开B2B电商风口

其实,在这次饭局的时点,找钢网并未上线,王东几乎是空手而来。2011年年底,钢铁业的产能过剩问题愈演愈烈,库存积压,价格跳水,钢厂的销售颓势突出。传统的钢贸商也因此几乎全军覆没。王东笃定,任何一个行业打通制造商到服务商,都会成为一门大生意。从大趋势上看,提升卖钢效率、增加钢厂销售渠道,是这个群体的迫切需要。王东与两位前同事筹划创业。表面云淡风轻的徐小平早已做了充分调查。他的团队对投资项目分五个类别:坚决不要投、不能投、可以投、一定要投、打死也得投。与王东见面前,徐小平的投资顾问找了很多王东的资料,包括王东的微信朋友圈,看完之后给徐小平提出了毋庸置疑的意见:一定要投找钢网。

找钢网:撬开B2B电商风口

“找钢模式在什么行业适合?在百度阿里失灵的地方,因为钢铁种类多,价格每天波动,没有人会用百度搜索、阿里购买。”2012年5月,找钢网在一片质疑声中上线。这正是中国互联网电商“大跃进”的一年,电子商务蓬勃发展,B2C领域的消费额占社会零售总额的比重不断加大。同样是在这一年,钢铁、铜等金属在触及高点后开始大幅下跌。上线第一天,找钢网完成了177吨的交易额,到了2013年,找钢网的月交易量已经可以稳定在12000吨左右,价格是二线厂商的水平。2014年,找钢网又开始推出更多的增值服务,包括物流、仓储、加工,以及与京东进行金融合作。进入2016年,虽然创业不过四年,找钢网却已实现所有业务线全线盈利。

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