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谈判需要做哪些准备

来源:说书人2020-07-31 15:57:07阅读:344

简介:在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前,应该准备4份主要文件。这4份文件是: ①投资建议书(business proposal) , 即对创业企业的管理状况...

在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前,应该准备4份主要文件。这4份文件是:

①投资建议书(business proposal) , 即对创业企业的管理状况、利润情况、战略地位等做出概要描述。

②创业计划书(business plan) , 即对创业企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等做出详细描述。

③尽职调查报告,即对创业企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业做出深入细致调研后形成的书面文件。

④营销材料,这是任何直接或间接与创业企业产品或服务销售有关的文件材料。正式与创业投资人接触之前,一般需要提前向创业投资人递交创业计划书及其执行摘要(executive summary) 。

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