谈判中可有意识地注意以下几点

·珍惜与创业投资家的第一次会面。在整个过程中，创业企业家需要坦诚，倾听与了解对方的疑问，在不丧失原则的前提下学会坚持与妥协;对整个过程从开始到资金到位可能会持续3~6个月时间，要有充分心理准备，千万不要放弃。

·挑选投资人。并不是所有投资者都适合创业企业，关键是看除了钱以外能给创业企业带来哪些增值服务。一般来说，增值服务是指规范管理、团队建设、财务管理、产品上下游渠道(技术、市场)、品牌提升、下一步融资、企业上市等。在寻找资金的过程中，注意识别虚假的投资者，多接触其他创业投资企业，了解有关创业投资的法律知识。

·抓住融资谈判重点。

·“六要”准则：①要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;②要明了自己的交易底线，如果认为必要，甚至可以放弃会谈;③要记住和创业投资人建立一种长期合作关系;④要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;⑤要提前做好如何应对创业投资人的功课;⑥要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成。

·“六不要”准则：①不要逃避创业投资人的提问;②不要模棱两可地回答创业投资人的问题;③不要对创业投资人隐瞒重要问题;④不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资做出决定;⑤不要在交易定价问题上过于僵化;⑥不要带律师去参加会议。

·创业投资人的典型提问(如表9.2所示)，包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。在约见创业投资基金经理之前，创业企业家最好提前对问题清单了然于心，做好应答准备。

在与资金提供者谈判时表现糟糕的创业者很难完成交易。因此要做好充分准备，事先想想对方可能提到的问题;要表现出信心;陈述时抓住重点，条理清楚;记住资金提供者关心的是让他们投资有什么好处。这些原则对融资至关重要。