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创业者在定价过程中要注意以下几点

来源:说书人2020-08-03 09:59:29 阅读:647

简介:价格是影响消费者做出购买决定的一个关键因素,也决定了企业的市场份额和盈利率。创业者在定价过程中要注意以下几点: 第一,要...

价格是影响消费者做出购买决定的一个关键因素,也决定了企业的市场份额和盈利率。创业者在定价过程中要注意以下几点:

第一,要决定产品的成本,保证产品的价格高于成本。

第二,创业者需要关注市场条件。根据产品的需求曲线,消费者在不同价格下对产品的需求不同,一般商品的市场容量都是有限的,这就决定了产品价格的上限和下限。如果产品的成本过高,定价超过了上限,那么企业就应该放弃生产该产品。

创业者在定价过程中要注意以下几点

第三,创业者应该搞清楚顾客如何权衡产品的特征与价格。顾客比较一个或两个层面上的产品特征相对容易些,但是如果替代品之间的特征差别过多,顾客在进行权衡时就比较困难, 特别是对于售后服务、品牌这类无形特征的比较。例如, 顾客愿意为IBM的品牌支付更高的价钱。

创业者在定价过程中要注意以下几点

第四,创业者在定价时还应该将隐性成本或折扣因素考虑进去。因为赊销增加了筹资的成本,应该将该成本考虑到价格中去。

另外,创业者在进行定价时,还要考虑企业的战略目标,选择合适的定价方法等。

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