投资者关系管理帮助Adolph Co or康胜成功

美国康胜公司(Adolph Coors) 是一家资产超过20亿美元的集团公司， 其业务范围包括陶瓷、铝制品、包装和啤酒，非啤酒业务占公司销售收入的27%，但是，股票价格并没有反映出这些非啤酒业务的价值。原因是那些跟踪该公司的分析师们只对啤酒业务感兴趣，而对陶瓷、铝、包装等业务既不熟悉又不愿意去学习和了解，因而导致该股票表现不佳。为了改善投资者关系管理，这个具有120年历史的财富500强企业聘请了专业公关公司，这在公司百年历史上还是第一次。专业的公关公司认为，这是因为分析师对公司不了解而造成的股价低估，公关公司为它提出的第一个建议是将非啤酒业务剥离出来形成一个新的公司，从而使公司不同业务的价值获得更公正的评价。公司董事会于1992年5月在税务和其他组织结构问题得到满意答复的基础上同意了此建议，并于当年12月7日完成重组。

由于分立出来的新公司以前在投资圈中不为人知，因此如何使新公司被投资者接受成为投资者关系管理的重点，公关公司为此专门设计了积极的投资者关系促进计划。计划的目标包括：第一，将新公司命名为科技公司，以期获得一个较高的市盈率;第二，创造新公司独立的企业形象，脱离老东家的影子;第三，以那些有可能对公司感兴趣的分析师为目标受众;第四，通过媒体报道和来自咨询公司的独立分析报告迅速建立起公众信任度;第五，最终的目的是新公司的股票在开始交易后能有上佳表现。

投资者关系管理的结果是：1992年12月10日公司股票的开盘价为每股10.75美元，月底放量上涨到每股21.75美元;权威财经媒体《华尔街》给予大量正面报道，公众信任度迅速提升;另外，通过两周的路演，分析师对企业的态度非常积极，并拟撰写5篇分析报告;新公司不但确定了自己的目标受众，也确立了自己的企业形象，并得到了投资者的关注和接受。