价格策略和销售渠道

价格策略。价格策略可以从以下几个方面入手：

①给予合理的批零差价，调动批发商、中间商的积极性。

②给予适当数量的折扣，鼓励多购。

③以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势，则更应注重价格策略的制定。

销售渠道。根据产品目前的销售渠道状况，制订销售渠道的拓展计划，采取一些优惠政策或制定适当的奖励政策。

5)广告宣传。广告宣传的原则是服从公司的整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;在一定时段上应推出一致的广告宣传，广告宣传的商品个性不宜变来变去，功能变多了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生;广泛化，选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活地进行，如重大节假日、公司有纪念意义的活动等。实施步骤可按下列方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告;适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造、利用新闻事件提高企业产品的知名度具体行动方案，根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。