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对客户进行品质和理念的引导

来源:说书人2020-08-06 15:19:56 阅读:569

简介:要想让客户说出自己愿意购买的条件,需要根据实际情况审时度势地运用一定的技巧。既要达到让客户说出购买条件的目的,又要采取一...

要想让客户说出自己愿意购买的条件,需要根据实际情况审时度势地运用一定的技巧。既要达到让客户说出购买条件的目的,又要采取一定手段暗示客户,提出的条件必须合情合理,不能完全站在自己的立场上考虑问题。例如,“那款×型豪华厨具与您挑选的这款厨具相比在制作工艺方面的确存在一定差距,不过两种产品的价格也有着天壤之别……各方面条件相互权衡一下,您认为我们做到哪些能够令您感到满意?”

对客户进行品质和理念的引导

注意,在对比的时候,一定要选择一款客户绝不会接受的天价产品相比较,这样才可以显示出你的产品在现有的价格水平上已经表现不错了。在强化能够实现的产品优势时,工作人员必须表现出沉稳、自信的态度,而且必须保证自己的产品介绍实事求是。同时,还有一个问题需要引起注意:你要强化的是产品的优势,而不是最基本的产品特征,介绍这些优势时必须围绕客户的实际需求展开,要从潜意识里影响客户,让客户感到这些产品优势对自己十分重要。

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