竞争分析——国内变频器的崛起

创业者可以和同类型的周围企业进行比较，比较下是否能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品和服务，如果能做到，就找到了一个机会，可以介人一个竞争项目，分析竞争对手的优势和不足，取其精华，去其糟粕，根据其缺点，要在自己的项目中进行弥补，这样才能和竞争对手相抗，获得竞争对手的客户。这种方法也叫作竞争分析。有一个生产变频器的创业企业朋友，就发现了这个市场的缺陷和不足。由于自己本身学的是工业电气自动化，他便准备自己制造变频器。开始只是模仿，现在则拥有了自己的专利。产品也成为国内变频器的知名品牌，企业员工也达到上千人。其初期的市场战略就是价格低，售后服务好，尽管初期时产品质量不如国外，但是可以通过价格低和服务及时来弥补，并且随着产品质量的不断提升，最终在市场上赢得一席之地。由此可以看出，竞争对手的缺陷是创新创业时的一个非常好的市场机会。