清晰直白地向客户传递产品的价值和特色
简介:清晰直白地向客户传递产品的价值和特色。现在的市场不再是卖方市场而是买方市场,供过于求普遍存在,加之广告资讯泛滥,消费者的...
清晰直白地向客户传递产品的价值和特色。现在的市场不再是卖方市场而是买方市场,供过于求普遍存在,加之广告资讯泛滥,消费者的眼球和注意力越来越稀缺。因此,企业不仅要通过技术进步、产品创新等手段创造与竞争对手异质的、内在差异化的产品属性;同样重要的是,要通过多渠道、多途径的营销手段,清晰直白地向客户传递产品的特色,强调(有时以巧妙暗示的方式)自己产品与竞争对手的卓然之处,大张旗鼓地宣传自身产品差异化的价值。
不要过度差异化。出售产品所带来的总收人和生产该产品发生的总支出之间的关系,是判断是否过度差异化的重要判据。在任何时候,都要确保产品所获得的收益超过为获得差异化而花费的总成本。使差异化的产品有利可图。