创业者的能力与素质要求

毕海德将创业者的品质特征归为三大类：一是创业倾向;二是适应性调整的能力;三是获取资源的能力。这些品质特征，实际包括了创业者的心理特征和技能两大类。我们将创业技能部分从中分离出来，主要有以下几个方面：

1.控制内心冲突的能力。创业者不允许先前所犯的错误损害自己的自信，必须设法控制无时不在的内心冲突：是做一个客观怀疑论者而有所保留，还是做一个忠实信徒而完全信赖。他们必须对自己的理论和假设有极大的信心，并且将这种信心转达给其他人，同时又愿意随时抛弃这些理论和假设。

2.发现因果关系的能力。创业者必须具有非同寻常的发现意外事件真正原因的能力。创业者可能面对多种问题，比如定价不合理、产品功能失效、推销软弱无力、目标市场定位错误、或者运气太差找不到合适的顾客。诸多因素使得创业者难以找到真正的原因并从失败中吸取教训。这就需要创业者具有从有限而混乱的数据中发现因果关系的能力。

3.应变能力。从克服顾客、供应商、资源这些方面困难的一些细节中，可以发现创业者拥有极高的应变能力。创业者在应对资源的短缺时，会掂量每一分钱，“将一分钱掰成两半花”;国外有些创业者在分类广告里尽量不使用元音字母，例如用O会占较大地方，而使用I和L，则可以多写几个字。

4.是洞察力。有洞察力的创业者采取“全方位”定位，他们从别人的角度看世界，在获取信息时讲求技巧，具有识别应聘者表面上的资格或缺少什么能力等。

5.是销售技巧。对创业者来说，行之有效的直销非常关键。这就需要他们具有能从挫折中快速恢复的能力，需要自我控制的能力，需要从细微之处发现机会的能力，需要具体技术的使用知识和使用技巧等。销售技巧是一种综合能力，需要通过在实践中不断训练而获得。