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通过市场测试评价创业机会

来源:说书人2020-08-12 16:57:15 阅读:722

简介:市场测试类似于实验,不同于市场调研。一般市场调研关心的是顾客认为他们想要什么,市场测试却能获得更精确的顾客需求数据。因为...

市场测试类似于实验,不同于市场调研。一般市场调研关心的是顾客认为他们想要什么,市场测试却能获得更精确的顾客需求数据。因为测试是站在一个和真实顾客互动交流的位置上了解顾客的要求,能观察到真实的顾客行为,而不是通过提出假设性问题来估计;测试还可以意外发现一些突如其来的顾客行为,一些以前可能没有想到的问题。

通过市场测试评价创业机会

市场测试是指评估消费者对创意和商业概念的反馈。产品开发的早期阶段需要对创意进行检测,以确定后续是否有必要继续进行探索。对概念和产品的检测,有助于了解消费者对创业想法和原型的反应,获取有关用户的满意度、购买意愿以及下一步创意开发可行性的信息。由于测试是一项处于产品和服务开发早期阶段的工作,通常需要较少的资源,所以项目的早期阶段往往高度关注测试和假设验证工作。测试的结果包括获知完善产品和服务特性的信息,进一步明确产品或服务的定位,明确开发的经济成本以及其他关键决策信息。

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在产品开发领域,为了给资源配置和产品选择提供信息并推动开发阶段顺利渡过“模糊前端”(fuzzy frontend) , 需要针对新产品开发设计一套概念生成、检测和选择的流程。通过对各种产品属性的重要性、消费者价格敏感度和其他问题的定量分析,概念测试有助于降低不确定性,帮助设计者权衡和优化产品特性水平。在实践中,概念测试的目的是在打算对产品进行大幅投资之前,预测消费者对这个产品创意的反应。

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为此,创业者需要遵循“创建一测试一学习”的步骤,步步为营来检测创业机会的愿景,目的是快速获取重要的顾客信息,通过迭代性的进程推动商业概念以及最终的商业模式得以奏效实施。①循环必须通过小批量的快速原型制作来完成:这会促进学习并鼓励假设的检验,从而做出改变或者调整商业模式的决定。一个非常经典的例子是X光磁场系统,它就是根据这一思路设定项目进度:首先用1天时间建立一个虚拟模型;然后用3天时间构建一个真实模型;接着再用5天时间进行设计迭代;最后用15天完成初始装配。

在测试中,两个基础假设需要被验证:一是价值假设,即测试产品或服务是否真的能够在消费者使用时向消费者传递价值;二是成长假设,即测试新的消费者如何发现一种产品或服务。目的是为了找到一个可重复和可升级的模型,最为核心的环节在于成型制作以及对消费者接受度和产品可行性的现场检测。

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