把诚信奉作通往成功之路的“尚方宝剑”

一个真正的商人，一个成功的企业，总是把诚信当作最高的“尚方宝剑”。一个企业不重商业信誉，不重诚信，也许能获得一些短期的利益，但绝不可能长久。唯有诚信才是一个企业开创和发展的基础。

香港地区的“长江实业”是世界有名的大企业，产业遍及世界各地。它的成功不仅仅是因为有李嘉诚，而且也是它的创业者和后来的经营者诚实经营的结果。李嘉诚是香港的首富，创业之初资金很少，并且困难重重，可是他有一样宝贵的东西，那就是诚信，所以他的企业能从无到有、从小到大，以至于发展为今天遍及全球的大企业。

1928年李嘉诚出生在广东潮安县，他的父亲在潮州是个深受乡里敬重的教师。1939年，李家搬到香港躲避战乱。到了香港后李嘉诚在学校上了两年学，1941年香港沦陷，他被迫退学。父亲病逝后，年仅14岁的李嘉诚，肩负起了养家糊口的重任。

战乱中的香港，经济不景气，找工作更是难上加难，年少的李嘉诚做过临时的跑街和推销员。倔强的李嘉诚想：“我有两只手，有正常人的大脑思维，为什么不能自己创业呢?”20世纪50年代，李嘉诚的“长江”诞生了，它只是一个小工厂，见到市场上什么产品好销售就生产什么。在香港这个经济中心，“长江”在李嘉诚的带动下生意渐渐做大，而且有了一定的盈余。“‘长江'是祖国的母亲河，用它做厂名就是想让厂子出‘厂'头地，它不能只是一家不起眼的小工厂，一定要成为一家在香港有着举足轻重作用的大企业。”李嘉诚不仅是这样想的，而且也是这样着手发展的。1956年的一个晚上，李嘉诚照例看一些最新的消息，突然他被英文版《塑胶》杂志的一条消息吸引住：意大利的一家公司开发了一种塑胶花，这种塑胶花是利用塑胶原料制成的，有着非常广阔的市场前景，很快就推向欧美市场。他马上计上心来，香港那时还没有塑胶花，如果香港也能做出这种塑胶花，市场一定也很好。于是，他决定去意大利探一探究竟。

第二年春天，李嘉诚怀着强烈的求知欲来到意大利。他在杂志上所说的那家公司附近的一个小旅社落脚，第二天一早他就以香港地区经销商的身份来到这家公司。李嘉诚说希望让自己的“长江”在香港推销该公司的塑胶花，可是对方认为没有听说过“长江”，不同意让这样一家没有什么名气的小工厂代理，他在公司“磨”了一天，对方才答应让他买回一些塑胶花，拿回香港试销。

李嘉诚用磨的方法得不到对方的信任，就计划用自己的真心和实力，把自己的厂做成一家有实力的厂，那样一切就好办了。塑胶花公司位于郊区的塑胶厂正在招工，李嘉诚去报了名，并告诉老板他是来学习技术的，想成为这个厂的工人。进了厂后，他吃住在工厂，工作非常勤奋、认真。他负责的是清除废料，每天推着小车在厂区来回走动，对工厂里的每一个环节都记在心里。晚上夜深人静工人们睡着时，他就掏出一个小笔记本，把白天看到的全都记在笔记本上。他还虚心向技术工人请教技术，了解一些看不到的知识。李嘉诚和厂长说：“我是真的想从你们这里学到一些技术，以后我就是你们在香港地区的合作人。”厂长看他很诚恳就同意了他的一些做法。

很快李嘉诚就把塑胶花的制作工艺彻底地了解清楚了，他辞职回到香港地区。回到香港地区的第一件事就是和他在意大利工作过的工厂签订合作合同，对方厂长收到信函后感叹地说：“这个人一定会有发展的，他不仅能吃苦还这么守约定。他当时说的时候我想他只是想学技术骗我的空话罢了!”后来这家工厂一直与“长江”保持良好的合作关系。

在意大利的时候李嘉诚到很多家花店了解情况，他发现绣球最畅销。回到香港，他决定工厂以后主要生产塑胶，并以生产塑胶花为主攻方向。李嘉诚的长江塑胶厂生产了很多在香港地区畅销的塑胶花，可是那时香港只是一个小城市，人们的消费能力有限，世界上最大的消费市场在欧美，只有把产品打入欧美市场才会有大的发展。

一位欧洲的批发商来到长江塑胶厂看样品，他认为长江塑胶厂的塑胶花处于世界先进水平，价格还不到欧洲产品的一半，很想合作。可是长江塑胶厂资金有限，生产规模很小，不能大批量生产，不能适应欧美的大市场。银行知道长江塑胶厂是一个小厂，不提供大笔贷款给工厂，所以生产能力一直有限。外商提出：“李先生，我知道你的资金有问题，我们可以做生意，条件是你必须提供担保。”

银行都不愿意给他的工厂提供资金，其他个人或企业更不会为他提供担保。李嘉诚找来找去也没有找到一个人或一个企业愿意为他的工厂提供担保。第二天，没有找到担保人的李嘉诚来到外商住的酒店，他拿出一串紫红色葡萄，说：“这是我们厂里新出的产品，希望您能喜欢。”外商捧着这串葡萄，翻来倒去，真是爱不释手，说道：“李先生，这真是太好了，我们可以合作了。”李嘉诚却低头说：“承蒙您对本公司样品的厚爱，可是我实在没有找到人为我担保，很抱歉。”

李嘉诚的诚恳深深打动了这个来自国外的批发商，他说道：“李先生，今天早上就有人告诉我你没有找到担保人，可是你是一个诚实的人，我还是愿意与你合作的。我刚才很害怕你骗我说你找到了担保的人，而你说了实话，我不仅要做你的批发商，而且还要为你提供一些资金，因为你的真诚和信用就是最好的担保。”李嘉诚没有想到事情会是这样，他激动地说：“谢谢您，请相信我的能力，我会尽最大的努力扩大生产规模，而且保证会是香港地区最优惠的。”

“长江”在李嘉诚的诚信经营下发展壮大了，它走出香港，走进世界最强大的企业之列。1986年，李嘉诚被称为世界百位富豪之一，十大华人富豪之首。他是当之无愧的，因为他用他的诚信造就了“长江”。李嘉诚讲求“信誉第一，以诚待人，除此之外，别无他法”，他以他的诚实、坦率赢得了外商的信任，为以后“长江”的发展奠定了基础。

本杰明·富兰克林说过：“如果你是以谨慎、诚实而为人所知，那么一年六英镑可以给你带来一百英镑的收获。”①市场经济是法制经济、诚信经济，企业坚守道德、信誉、诚信，就是给自己打下了坚实基础，不管任何风吹草动，都不会使企业的大厦崩塌。