破除市场预测迷信

关于市场预测的准确性，很多人认为市场预测是在科学的预测方法指导下进行的，因此可以用来作为企业运营的决策依据。这种观点盲目地夸大了市场预测的作用，却忽视了预测结果是静态的，而市场本身是动态的，以静态指导动态本身就是一种不科学的行为。固然市场预测能够在某种程度上反映市场未来一段时间内的发展变化状况，但是这并不意味着预测结果是绝对准确的， 相反， 根据美国研究机构Baruch College从1995年到2015年对90项产品进行的预测结果来看，预测的成功率仅有47%，由此可见，市场预测结果大多数并不准确，对于企业的运用也仅有参考价值。

市场预测之所以失败，原因是多方面的，但是以下两个因素尤为重要。一个是很多管理者十分迷信数据，认为建立在准确的数据基础之上的市场预测也肯定是准确的。但是这些管理者却忽略了一个重要问题，即数据的准确性是针对过去而言的，过去的数据准确并不意味着未来的数据也是准确的，再加上在获取数据的过程中由于种种因素的影响如统计方法不科学等，数据的准确性自然大打折扣，这种情况下市场预测结果的科学性可想而知。另一个则是企业环境的不断变动，对于企业而言，一项法律政策的出台、一种生产资料供给的变化所带来的影响都是巨大的，这种情况下将根据先前企业状况所作出的市场预测应用于实践中自然难以取得效果，反而会使得企业陷入困境。