推销人员的选择——能力测验

能力就是与活动的要求相符合并保证在活动中取得成就的人的个性特征的综合。能力测验包括一般能力测验和专门能力测验。

①一般能力测验。一般能力就是通常所说的智力，它能保证被聘用的对象掌握和运用推销知识相对容易和有效。包括语言运用能力、归纳能力、观察能力、理解能力、控制能力、应变能力和解决难题的能力等。

②专门能力测验。专门能力是指一个人在所从事的专业方面的特殊能力。它能在专门活动方面取得很好的结果。了解申请人的专门能力，可以帮助鉴别他能否胜任某些专门的推销工作。