方向感强，钢质家具领跑者

2015年，方志刚在东莞厚街溪头创办了电商网络销售公司同年，高金实业有限公司在厚街溪头诞生，集工、贸、研发设计于一体，以不锈钢家具外贸出口为主营业务。厚街溪头成为方志刚麾下的第三间五金家具厂，该厂既是公司总部所在地，又是产品研发基地。方志刚不失时机地推动实施品牌战略KING， 高金实业品牌诞生了。一GOLD有了宝塘和白濠这两间厂为公司提供源源不断的收益，高金实业不仅产能上了规模，现金流也有了保障。公司发展稳健，资金链牢固，方志刚得以腾出更多的时间、精力和财力进行产品研发，提高工艺，加强技术含量，不断为高金品牌注入活力。

高金实业在设计、研发方面舍得投入，成立了设计部，拥有一支专业设计团队，并且由方志刚直接抓。他亲自参与设计，每当在外面看到什么，有了灵感，就立刻赶回来进行设计，这是他多年养成的习惯。他至今仍是高金实业研发设计方面的主力。

方志刚说，国内市场对五金家具的接受程度不如国外。中国人喜欢木制家具，追求那种牢靠、稳当的感觉。而国外客户对产品由设计感、艺术感所带来的美感，由五金材质所带来的精致便捷感、轻盈飘逸感较为看重。基于对国内外两大块市场不同特征的分析研判，高金实业向国际品牌冲刺就有了很强的针对性。

高金实业现辖三个工厂，员工130多人，劳动生产率很高，产值每年翻番。2016年达到五六千万(人民币)的产值，三年后可达到2014年产值的三倍。如今，高金实业每年都分别在国内外各参展两次，每次参展必有收获，订单量很大。方志刚并不满足于订单饱和，以及事业版图的迅速扩张，他一心打造品牌，为百年企业奠基。

方志刚认为，单纯做贸易或单纯做实业，都做不长，抗风险能力低，这是大环境使然。只有工贸结合、工贸一体，才是一条可进可退的路。另外就是要有自己的品牌，没有品牌的企业是做不强的，也很难做成百年企业。专利技术和品牌相辅相成，只有保持技术领先，才能保证市场优势。

他不赞成盲目追求重资产，也不赞成盲目追求轻资产。他认为，如果大家一窝蜂地都去搞轻资产，都去搞金融，这条路就不一定对，有可能最终导致失衡。置身于实业界，要明智，要知道自己的分量，老老实实进行合理的资产配置，不轻易跟风。

方志刚的目标是把企业做精做强，而不一定做大。眼下人工成本高，员工的生老病死企业都要负责，企业因而负担很重。因此，创业三年来，方志刚的企业发展方向非常明确，这就是做行业龙头，做百年企业。同时，他一步一个脚印，既不守旧，也不冒进，避免了企业发展的大起大落。眼下的方志刚，深陷于行业忧思。他认为，行业发展到一定时期，往往会产生瓶颈，且有些瓶颈很难突破，这就呼唤着行业改革。据他分析，五金家具行业呈现出以下几个特点：

一是行业门槛低，易进易出。五金家具业投资不大，进入容易，因此仅在东莞厚街镇就星罗棋布着一两百个厂家。每个月都有倒闭的，也有开张的。真是你方唱罢我登场，各个厂家像走马灯似的轮流演绎着“兴衰”

二是工厂规模小，设备落后。通常三五个人就可以拉起一个五金家具厂，一二十个人就算大厂了。厂房一般在500至1000平米之间，最大不超过2000平米。基本上属于小微企业，稍亏一点就顶不住，无力于设备的更新换代。手工占比大，效率低，员工培训跟不上，技术和生产水平参差不齐。

三是客户和订单都不稳定。产品主要以来样加工为主，有订单就做，没订单就停工歇着。有单做时日夜加班赶工，人力不足，产品质量没保障。没单做时又兼人力多，怕养闲人要裁员，员工队伍人心不稳，产品质量同样难保障。

四是经营成本高。没有先进的管理模式，甚至没有管理方面的人才，主要靠老板口头上管，管理水平低下;工伤事故风险较高，无承受能力;原材料、耗材等采购量小价高，且全部要现金，加重了企业负担;厂租、水电、生活费用较高，消防、环保、税收、社保等常因不达标而受罚。

五是缺少专利、核心技术和品牌。始终处于产业链低端，价格竞争激烈，无法承担企业应有的社会责任。

总体来说，五金家具行业成本高，效率低，产能低，利润低，发展空间有限，这些特征严重阻碍了品牌之路。有鉴于此，方志刚坚信，行业整合势在必行。他下一步的大胆构想是创建五金家具业产业园，进行集团化运作。他将创造性地采用崭新的行业发展模式，带动整个行业走品牌发展之路。