连锁加盟：中国流通业贩售渠道借助国营系统

进入幅员辽阔、人口众多的中国市场，若不借助它建立已久的国营流通系统，根本就不得其门而入;美国的可口可乐，台湾的味全、统一，都是借重这一系统，才得以行销全中国。

中国最根本的国营流通体系有两种，一种是“ 商业流通”，又称为生活资料流通。产品项目包括糖、烟、酒、粮食、粮油、百货、纺织、肉类蛋品、饲料、面粉、餐饮、土特产及五金电器等商品类別。行政主管机关早期为商业部，现在为国内贸易部，在地方则有粮食局、商业局、供销社等单位。

另一种是“物资流通”，有时也称为生产资料流通。所流通的商品，主要是以工业原料及工业品为主，包括建材、机械、电子、电机、化工、燃料、金属及轻工产品等项目。最高的行政主管机关过去是物资部,现在则合并到国内贸易部，地方行政主管机关则为物资局。

据香港“中通社”1994年11月20日的报道，中华人民共和国国内贸易部有意在近年内大力发展零售业，开发重点以连锁店、专卖店及方便店等六种零售形式为主，详述如下:

一、超级市场

以经营日用品和杂货为主，目前，北京、上海、广东等沿海开放城市都获准设立超级市场。根据新规定，未来的零售业将获得进-一步的推广，可望在中国100个以上中大城市发展起来。

二、连锁店

由于使用统一商号，经营同一类商品，并兼顾居民生活地点和时间而合理布局、能够用较少的宣传成本提高知名度。这种形式适合中国原有的各类供销社、商业企业模仿。

三、专卖店

这类商店规模不大，但以专门经营同一种类或厂牌的产品为主，因而具有品项规格齐全、花色款式多样化等优点。此类商店有很大的发展潜力，尤其是在消费水平较高的沿海开放城市如深圳、上海等更是明显。

四、方便店

与大百货公司或超级市场相联系，专营各类小包装食品和日用品，在一些开放城市中兴起， 与百货公司或超级市场联盟经营，经济效益更大。

五、商品街

指聚集相当数量的商店，相互间存在者松散关系，实行联合经营的商业街道.这类商店近年来在中国各地发展迅速，前景看好。

六、无店铺销售

由于目前大城市经营商业的土地、管理费用过高，无店铺销售方式势必迅速发展，如上门推销(直销)、邮购、自动贩卖(售货)机等，将占据流通市场一席之地。 根据《中国日报》报道，1996 年全国的轻工业产值年增率当在22%以上,1996年全国商品的零售总额，预计将可达1兆9400亿元人民币。由于预估的所得仍将持续增加，消费市场畅旺可期，很多外资企业都想在中国的零售业市场分一杯费。

外资企业亟欲进军中国流通业的最大理由，不外乎大都市居民的实质所得激增(人均收入月薪约人民币400元，但上海、广州等大城市高达人民币1000元以上);美国最大的折扣商店华尔百货公司也正计划进军中国:法国的家乐福集团1995年和上海华联企业在中国合资开设大型超级市场;日本的日衣、八佰伴等集团也分别获得批准和中国企业合作。

所谓“借力使力”，充分掌握及利用中国国营物资与商业流通系统，节省因错误的摸索而导致的损失,以降低成本,应是现阶段台商经营中国市场的基本策略方针。