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利用互联网平台， 推送公司广告， 建立企业形象。借助大数据分析平台， 探索BIM潜在客户资源。 案例： Facebook案例简介 Facebook的总部
Facebook盈利模式有多种
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借助网络沟通工具，探寻客户基本需求
(1)了解客户的需求。首先通过提问等方式，准确了解客户对产品的需求，然后再围绕客户所需要的产品展开介绍和宣传。了解客户基本需
探索客户开发的步骤(以人才服务业为例)
(1)提问获取客户的基本信息。例如，贵公司需不需要招聘?招什么人?招多少人?急不急? (2)通过纵深提问找出深层次需求和需求背后的原因
及时把握最佳的时机
任何一位消费者在购买某一产品之前都希望自己掌握尽可能多的相关信息，因为掌握的信息越充分、越真实，消费者就越可能购买到更适
对客户有求必应，有问必答
著名营销管理学专家特里·G·瓦拉根据其多年的研究结果提出：高质量的客户服务才是促进购买的真正原因。 销售人员在销售过程当中要
多称赞和鼓励客户
与20%的客户做80%的生意。也就是把80%的时间和工作集中起来，用来熟悉占总数20%的对自己最重要的那部分客户。—约克·麦克马特， IMG集
