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设定信用等级的评价标准
即根据对客户信用资料的调查分析,确定评价信用优劣的数量标准。 【例6-3】 开开公司以一组具有代表性、能够说明付款能力和财务状
利用客户的财务数据计算指标值
具体比较的方法是:若某客户的某项指标值等于或低于差的信用标准,则该客户的拒付风险系数(即坏账损失率)增加10个百分点;若客户的
进行风险排队,确定有关客户的信用等级
依据风险系数的分析数据,按照客户累计风险系数由小到大进行排序。然后,结合企业承受违约风险的能力及市场竞争的需要,具体划分
信用标准是企业评价客户等级
信用标准是企业评价客户等级,决定给予或拒绝客户信用的依据。一旦企业决定给予客户信用优惠时,就需要考虑具体的信用条件。因此
企业对顾客在商品价格上所作的扣减
现金折扣是指企业对顾客在商品价格上所作的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠,主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款,缩短
沃尔玛具有庞大的销售网络
沃尔玛具有庞大的销售网络,是众多供应商理想的销售渠道,但受卖场和经营品种的限制,必须对希望进入卖场的众多供应商进行选择。
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在供应商获得准入后,沃尔玛为了规范采购和提高谈判效率,在同供应商接洽中建立严格的供应商接待制度,要求所有的供应商都到其总
收到和送出的商品必须合乎约定的标准
采购员和供应商之间的清廉关系是彼此真诚合作的基础,基于其他方面的关系对顾客和会员都是不利的。从顾客会员的利益出发,沃尔玛