加盟失败的某些因素

1.盲目轻伯

有一种流行的观点认为“特许经艺比你自己独立开店更安全。，从广义上说这是正确的。在美国和日本，这个论点已经为统计数字历证实。寥实上，普遍的看法认为.所有新开张的企业中，约有90%在5年内倒闭，而连钡加盟店在开张5年内倒闭的只占l o%。这两个数字证实了，在进入新业务的方式中，连锁加盟比独立开业更安全。

由于有了这种想法，就可能导致潜在的加盟者形成这样的印象：加盟了连锁经营就等于进了保险箱.然而，正因为如此，他们往往会犯如下的错误：

[1)完全相信作为一个整体的连钡经营体系.从而放松了警惯性，忽视他控备加入的特定或特许体系的具体状况。

[2)被诱入到一种错误的观念中，以为只要签署一份特许合同，就可以不绩吠灰之力势到许多钱。

(3)忽视了一个很重要的裹实，即选择一个合适的连锁加盟总部仍是非常总部仍是非常

2.因循守旧，积习难改

这类病变极易发生在那些以前经营过与连锁加盟组织业务类型相同的独立企业的加盟者身上。原因很简单，独立经营过企业的人，往往对自己捕捉市场信息和管理企业的能力有着很强的自信，在他们的头脑中已经存在了一个既定的思维模式和一套固定的想法.这样当他们接受特许人的观念及其体系的原则时，相对来说就有一定的困难。也正是因为如此，许多连锁总部不愿意接受那些以前在同类型业务中经营过的人作为加盟考。但也有例外，有些连锁总部比较看重过去的经营经验。无论如何，最重要的是接受加盟者体系的原则。

3.持才易满

加盟者多半是已经拥有了一定的经济实力和管理经验的。他们或者以前就是老板，或者期待在加入连锁经营后成为老板。所以.一旦加入后，这样的人员容易犯的错误便是志得意满，息上‘老板综合征”。他们心中龙想警自己是老板，应当坐收渔利。而实际上这种。不劳而获的想法恰恰是最要不得的因为它是导致店铺经营失败的直接原因之一。

4.缺乏良好的态度

实践中这样的加盟者可分为两种类型：第一种是喜欢高高在上、招手画脚，这种人的表现也是一种“老板情结。，他们是只想动口而自己不干活的那种人，他们的这种态度不符合连锁经营工作的要求，因为作为廖业的经营考，缺乏实干精神是不行的。第二种是没有认识到自己的无能和不足之处.他们好大喜功，盲目自信。在这祥的心态驱使下往往会急功近利丧失判断力。