审阅加盟合约书与口头说辞是否一致

在加盟洽商的过程中，创业族会拿到许多该加盟总部的宣传资料与加盟方案的详细资料，还有招商人员口头叙述解说，但没有写在书面数据上的说辞。

依照行业规定，加盟创业族在签订加盟合约之前有十天的审阅期。这并不代表创业族可以将总部的合约带回家中慢慢研究，因为对于各家加盟总部来说，加盟合约都属于公司机密文件。但是，创业族可以要求总部提供一个安全、不受干扰、静心阅读合约的场所，并且有一位合格的招商人员在一旁协助解说合约条文。

此时，创业族可以拿出该总部之前所提供的书面数据，以及之前自己在洽商过程中所记录下的招商人员说词，对照加盟合约的条文，看看加盟总部所宣传的、所承诺的事项，是否在合约中都有记载。只要是有利于创业族的承诺，不论是优惠、补助或是支持，都要写在合约当中。

通常加盟总部提供的合约都是制式合约，但仍然可以增修条文，只要在增修条文上双方都签字盖章即可。

存心欺诈的不良加盟总部在宣传数据上，以及口头承诺的正常营运支持与协助，都不会写明在合约条文上，而是含糊笼统的带过，创业族此时就可以清楚辨别，该加盟总部是否“大有问题”了!

会欺诈创业族的总部，很善于包装自己。对于上述创业族探询的六个项目，都只是口头说说，但并没有真实地去做。只要创业族在加盟签约付出金钱之前，逐一执行这六个探询技巧，一定能够让欺诈总部无所遁形!