面对加盟总部，如何运用谈判技巧?

加盟创业族与总部之间，在许多涉及金钱往来、资源共享、利益分配的项目上，双方之间是冲突对立的。

创业族必须要了解加盟总部的心态，懂得如何累积壮大自己的筹码，才能够在与总部谈判时取得优势，为自己争取到更多的好处!

加盟创业族与加盟总部之间，存在着一种吊诡矛盾的关系。挂着同一个招牌、站在同一阵线面对市场上的同行竞争，照理说，双方应该是要合作的、开诚布公的、坦承以对的;但偏偏在许多涉及金钱往来、资源共享、利益分配的项目上，总部的利润就是来自于创业族的成本，双方却是利益冲突、态度对立的。

加盟总部的心态、想法与追求的利益，在加盟洽商阶段、签约阶段，及签约后的营运阶段，是有所不同的。所以，创业族必须在不同阶段聪明地运用手中的不同筹码，甚至在谈判之前就要创造并累积更多的筹码，好在不同阶段时的谈判，都能够取得优势。

全台湾有超过一半以上的连锁加盟品牌是有高度的拓展野心，是有业绩压力、成长压力的。尤其是那些经常花大钱、搞大摊位参加加盟展，以及经常在报纸上刊登加盟招商广告、举办创业说明会的连锁总部，他们负责加盟招商的同仁，都急于想要有成绩，否则就会被总部老板盯得很惨。

就如同创业族在评选加盟对象时，会想要精选一家优质的、好口碑的、条件适合自己的连锁总部加盟创业，一家正派经营、追求店铺数成长的加盟总部，也期望加入他们经营行列中的是一位观念佳、经营能力好、素质优良、问题少的创业族。