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洽商阶段创业族的筹码

来源:说书人2020-05-28 15:02:36 阅读:624

简介:因此,在这个洽商阶段的创业族,可以借由下列做法,来增加自己的谈判筹码。 表明投入这个行业的意愿 创业族在与总部人员接洽时,...

因此,在这个洽商阶段的创业族,可以借由下列做法,来增加自己的谈判筹码。

表明投入这个行业的意愿

创业族在与总部人员接洽时,要表示你对这个行业有高度的兴趣,也有投入的意愿。面对“有投入意愿”与“还没决定要做哪个行业”的准加盟商,加盟总部的招商人员会锁定“有投入意愿”的准加盟商为争取对象,积极希望创业族“实际投入”该公司,因此会比较愿意提出优惠的条件,诱惑创业族。

洽商阶段创业族的筹码

暗示资金足够、表现观念正确

在洽谈过程中,表现出一副冷漠、很践,或不信任态度的创业族,都是总部招商人员讨厌的对象,但是基于维护“服务与形象”的考虑,总部招商人员不得不对这类傲慢型的创业族表面应付一下,内心却巴不得赶紧结束洽谈,不要浪费时间。因此,创业族此时要展现出“诚恳、专注、尊重、求知”的态度,被询问到创业资金是否足够时,要表示“应该没问题,顶多要再小额贷款”的资金实力。

洽商阶段创业族的筹码

而在经营能力方面,要表现出积极学习、渴望学习的态度,因为在现阶段,创业族不具备专业经营能力是正常的一件事。总部招商人员会喜欢观念好、态度好的创业族,只要经过培训,经营能力通常也会在一般水平之上,再加上资金足够,会是他们必须要积极争取的对象。

洽商阶段创业族的筹码

正在对多个品牌认真评选

创业族要表示中意这个行业,但是还并不了解在这个行业中的众多品牌中,哪一个品牌才是最值得投入的,因此正在接洽多个品牌,正在深入了解的过程中。

面对的是认真的、正在评估遴选的准加盟商,总部招商人员也就会认真地推销该品牌的特色、优势与价值,帮创业族分析市场前景、与竞争品牌之间的差异,以及加入该品牌可以获得的利益。

在此时,总部招商人员是以低姿态向创业族报告,谈判时对创业族比较有利。同时,创业族也可以获得许多该行业的动态、同业的比较及行业经营要点的宝贵信息,同时,可以看到总部端出了一些“牛肉”

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