七项要点，精选出赚钱店面

商圈有分类、有分级，店铺地点也有分级。

哪一类型的店铺，最能够帮助你赚钱，而且不止赚一时，还能赚得长久?创业族不可不知!

市场上的专家常常喜欢用简单的一句话，来形容创业开店时店铺地点的重要性，就是：“开店赚钱的三大关键要素，就是地点!地点!地点!”简洁有力，振奋人心!

但是，受到这句话的鼓舞，准备奋发“向钱行”的创业族，在激情过后、冷静下来，还是会搞不清楚，究竟开店地点该怎么选!依照上一篇“三个指标，选出肥沃的赚钱商圈”中所指出的，创业族经过多方评选后将“适合的商圈”列人“人围名单”中，正常的情形下，结果会是不止一个商圈的。此时，就要搭配“店铺地点评选”的工作，将各个“适合的商圈”中的“适合的店铺地点”做交叉比较，最后圈选出确定要进入开店的商圈，以及能够帮创业族赚钱的店铺地点。

在评选店铺地点时，有七个要点是作为优缺点比较的评分项目，以下分别说明：

便利性

指的是店铺的所在位置，是否便利于想要消费的顾客到达。大多数的马路都有所谓的阴阳面，而不同行业对于阴阳面的定义不同。举例来说，对于早餐店而言，上班、上学的路线是阳面，下班回家的路线是阴面;而对于洗衣店而言，下班回家的路线是阳面，而上班的路线是阴面。

因此，选择店铺时要选临近商圈内，目标顾客所在位置的地点，而且是目标顾客出入的区域，便利于目标顾客想要消费时，可以在最短的时间内到达。

商圈有分类、有分级，店铺地点也有分级。

一级店铺：指的是商圈内最醒目、最容易让消费者注意到的店铺位置，通常是商圈内人潮汇集处的三角窗店面。

二级店铺：指的是商圈内人潮汇集处、主要的、大量人潮会经过的街道店面。

三级店铺：指的是商圈中巷弄内的店面，或是在商圈内主要干道上，但是离人潮汇集处距离较远的店面。

一级店铺的醒目度最高，最容易在消费者的脑海中建立深刻的印象。三级店铺的醒目度最差，只有部分住在附近的消费者会经过、会知道这家店铺，甚至还会有消费者根本不知道这家店铺的存在。

醒目度差的店铺，在营销宣传的工作上就得要多下一些工夫，才能够让消费者注意到，促销活动也要多花费些成本，才能够将顾客拉进来。而一级店铺的醒目度佳，店家的招牌就具备了一定的广告效果，很容易在商圈内创造出知名度。也因为便利性佳，所以不需要太多的营销或促销活动，就可以轻易地招揽到大量顾客。

营业力

营业力指的就是一个店铺在正常状况下，可以创造出的营业额。除了店铺位置的便利性与醒目度对提高营业额有影响，店铺内的空间大小与格局，也会对于可创造的营业额有影响。营业额当然是愈高愈好，通常租金高的地点，也可以创造出高的营业额。

营业力愈强，就代表着商圈内的目标顾客，被这家店铺吸引进来消费的也愈多。而一般消费大众会有一种追逐名店的心态，看到生意愈好的店，愈想进去消费。而且也因为店家的生意好，所以商品的周转速度会快，新鲜度佳，对于餐饮业的良性循环特别有帮助，消费者也会更有信心。

营业力强的店铺，有着超强的集客力、吸金力，通常是这家店铺的生意好到快要爆炸了，而其他家店铺还生意平平，甚至位置差的店铺，生意还会烂到亏损。

获利力

获利力指的是营业额对比租金，每一元租金可以创造出多少营业额。数字愈高表示获利力愈高，表示店铺赚得快、成本回收也快。有一些店铺的营业力很高，但是获利力很低，这表示店铺租金过高，经营者辛辛苦苦地服务顾客，但是赚到的钱得要先孝敬给房东。

在比较多个可以承租的店铺时，各个店铺地点的获利力是非常重要的评比项目之一。

加盟一点诀

要如何计算出承租店铺的“获利力”?

营业额：租金=获利力

例：若一个月营业额为10万元，租金为5万元，获利力便是2。

100000元：50000元=2

数字愈高表示获利力愈高，表示店铺赚得快、成本回收也快。

店面大小与格局

扣掉骑楼、公共设施后，实际可以使用空间大小是多少?格局是否方正?足够使用吗?是否可以容纳足够的桌椅?是否有足够的后场空间?作业的动线是否会顺畅?

许多热闹商圈的店铺租金昂贵，可以说是寸土寸金，而且空间非常狭小，致使经营者必须在附近另外租一间公寓做为后场，当作是厨房或是存货仓库使用的空间。

这种情形下，就会使得店铺的整个作业变得不顺畅，工作效率低下、租金成本增加，通常还得要多雇用一、两个人手，更造成了经营成本的增加。