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促销手法:特定资格销售

来源:说书人2020-05-29 10:00:00 阅读:629

简介:在零售服务业常会用“仅限会员销售”、“会员独享特惠价”的促销手段,吸引消费者加入会员成为忠实顾客。当会员数累积到一定的数...

在零售服务业常会用“仅限会员销售”、“会员独享特惠价”的促销手段,吸引消费者加入会员成为忠实顾客。当会员数累积到一定的数量时,就会定期或不定期举办针对会员的大降价促销活动,吸引会员上门,因而形成消费者蜂拥而人的热闹景象。

促销手法:特定资格销售

例如台湾3C产品量贩店的龙头品牌—灿坤3C,就是借由加入会员可获得赠品,平日会员消费享有特惠价的营销模式,大量吸收会员。然后,每一季都举办一场大型的“会员周”特价活动,回馈有会员资格的消费者。

促销手法:特定资格销售

在活动期间,持有灿坤会员卡的消费者到门店可以免费获得赠品,店内售卖的商品除了宣传资料上的会员特价商品外,现场还会有更低价、更特惠的商品。

虽然灿坤在宣传上宣称仅服务会员,但是一般的消费者在这段期间依旧可以上门购物,而现场人员会积极鼓吹消费者加人会员可以享有特别优惠。

加入会员的会费只要新台币两百元,而会员享有的购物价差高过两百元,正常理性的消费者都会选择加入成为会员。于是乎,每当举办会员周活动时,每一家灿坤3C的店门口都排了一长排等着抢便宜的消费顾客,店内也是人潮拥挤、销售热络,让灿坤狠狠地大赚一笔!

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