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两大商圈战略要求

来源:说书人2020-05-29 10:45:48 阅读:617

简介:主商圈战略:连续六个月,密集开发 主商圈的经营战略,我建议采取密集开发、积极抢攻的战略。主要的目标有两个: 第一,要培养基...

主商圈战略:连续六个月,密集开发

主商圈的经营战略,我建议采取密集开发、积极抢攻的战略。主要的目标有两个:

第一,要培养基本的忠实顾客群,愈多愈好。

第二,要提高在主商圈内的市场占有率,愈高愈好。

我建议创业族在开业后要至少连续六个月,每个月都举办一个促销活动,不断地刺激消费者上门购物。让消费者养成到创业族的店里购物的习惯,继而借由多次的接触后双方建立起交情,消费者就会逐渐成为创业族的忠实顾客。

两大商圈战略要求

在每一次的促销活动中,创业族都必须于活动开始前三天,在主商圈中密集地发送最少八千张的活动资料,而且亲自拜访店铺前后左右邻近的一百家店铺(竞争同行的店就跳过,不算在一百家内)或住家,亲口告知这次的优惠回馈活动内容,并且诚恳地邀请这些邻居大驾光临、不吝赐教。

两大商圈战略要求

活动期间,创业族还要在主商圈内再一次发放约四千张的活动资料,提醒那些还没有到店光临的消费者:“赶紧来呀!可千万不要错过这一次的超值优惠呀!”以便争取多一些的主商圈客户上门,让促销活动的后期也能够有不错的业绩。

两大商圈战略要求

这样的开拓客源行动,密集地、扫街地、扎实地,从开业的当月起连续进行六个月,一定可以帮助创业族的店,在主商圈内奠定广大且稳固的忠实顾客群,先立于不败之地。

副商圈战略:循序渐进,分区蚕食

如同我在前面指出的,副商圈的范围大、顾客距离远,对于现代大多数追求便利的消费者来说,并不是很方便前往消费的店。

同样地,对于创业族来说,开拓副商圈客源的成本也比较高、效率也比较低,而且因为范围太广(至少是主商圈的九倍范围),想要在一次的营销活动中就去开拓、接触整个副商圈的消费者,并不是一件容易的事,也不是一件聪明的事。

副商圈的消费者因为距离远而有可能会懒得前来消费,此时,创业族就一定要设计外送办法,让消费者只要打一通电话就可以在家中或办公室里,等着享受上门服务。

外送办法要考虑到人员的时间成本及交通成本,外送范围以骑电动车来回十分钟以内的距离为最佳,如此外送的效率才会高。

有了主商圈的忠实顾客打底,再加上副商圈外送开发或主动慕名而来的消费者,创业族的店就会拥有充足的客源,一定会赚钱!

至于,有没有办法多赚一些钱呢?那就得要靠一些经营技巧,提升来店客人的成交率与成交客单价了。

加盟一点诀

副商圈范围较大,应该如何举办促销活动?

创业族可以将副商圈划分成八块区域,随同主商圈的每一次促销活动,逐一开发副商圈的两到三块区域;也就是每次在主商圈发活动资料的时候,也在副商圈的两到三块区域发活动资料。而每一次活动中,主商圈会发至少两次的活动资料,副商圈的这些配合精耕的区域也就会跟着发放至少两次的活动资料。

如此当主商圈计划的六次促销活动执行完毕时,创业族至少也对副商圈进行过至少两次的全面开发了。

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