商圈分析

(1)商圈分析的意义

①商圈分析是店铺选择成功的必要条件，一旦商圈确定就能获得顾客的消费习惯、消费层次、消费水平等各种消费资讯。

②确定促销活动，根据商圈大小选择媒体，确定宣传、公关模式。

③可根据商圈内的同行业经营状况确定竞争方案，或者确定是否在有同行业的商圈内开设店铺。

④可以充分反映商店地理位置上的优缺点。如距离居民区的远近、交通便利程度、人流量、潜在消费者进店的客观便利性等。

(2)商圈分析的内容

①人口的特征分析。对人口的特征进行分析，需要了解商圈内的人口规模、家庭数目、收入、教育水平和年龄等情况，而这些可从政府的人口普查、消费力调查、年度统计等资料中获得，也可从商业或消费统计中获取。

②竞争分析。在作商圈内竞争分析时必须考虑下列因素：现有商店的数量、规模、地域分布、新店开张率、所有商店的竞争优势和竞争弱势、市场饱和情况等。任何一个商圈都可能会处于商店过少或过多的情况，商店过少的商圈只有很少的商店提供满足商圈内消费者需求的特定产品和服务，也表明该商圈还没有完全成熟起来，但市场空间比较大，也相应没有成熟商圈的竞争那么激烈，选择在该区域开业的店铺应该是长线经营的，并需要进行初期的消费引导工作;商店过多的商圈，有太多的商店销售特定的产品和服务，由于竞争激烈以致绝大多数商店都得不到相应的投资回报，同时也表明该商圈消费已经比较成熟，选择在该区域开业在经营策略上应该独树一帜，要和其他竞争者明显区别开来。

③经济状况的分析。如果商圈内经济状况很好，居民收人稳定增长，则零售市场也会增长;如果商圈内产业多元化或居民从事不同行业，则零售市场一般不会因为对某种产品市场需求的波动而发生相应的连带波动;如果商圈内居民多从事同一行，则该行业波动会对居民消费力产生影响，商店的营业额也会相应的受到影响，因此投资者宜选择行业多样化的商圈开业。