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经销商价值回归:转换职能,做好服务

来源:说书人2020-06-05 17:58:47 阅读:615

简介:经销商,指的是一种在某一区域和领域拥有销售或者服务功能的单位或者个人。一般来说,经销商是从生产产品的企业或者工厂进货,然...

经销商,指的是一种在某一区域和领域拥有销售或者服务功能的单位或者个人。一般来说,经销商是从生产产品的企业或者工厂进货,然后再转手卖给零售商,从其中的差价来获得利润。经销商是零售商一条重要的获取产品的渠道,对于生产产品的厂家来说,也是一条将产品销售出去的重要渠道。因此,在品牌连锁公司传统的零售产业链中,经销商是其中的-条重要的渠道,中坚的环节,对于整个零售产业链的健康发展起着重要的作用。

经销商价值回归:转换职能,做好服务

然而,随着互联网的快速发展,在现在的零售产业链中,经销商面临着诸多的挑战。因为在原来传统的零售产业链中,市场相对封闭,产品的流动也不是很方便。如果生产产品的厂家和零售商距离太远,就需要经销商来进行产品的转换,给生产厂家做代理将产品给零售商运过去。

经销商价值回归:转换职能,做好服务

与此同时,电商迅速崛起,从源头的生产商到末端的零售商之间的联结渠道越来扁平化,也越来越多样化。比如,现在的物流快递体系已经非常发达了,基本上已经做到了覆盖全国,这样电商引导出来的物流体系所发挥的作用大大减弱,严重抢夺了经销商的市场,对像经销商这样的传统渠道提出了巨大的挑战。

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并且,因为现在信息的发达,各大电商纷纷推出类似经销商职能的网站,例如,京东的新通路、阿里的零售通等,这些都大量抢占了经销商的市场,导致经销商的盈利能力越来越低,而市场的竞争却越来越激烈,传统的经销商已经很难再赚到太多的钱,自然经销商也就没落了。那如何才能让经销商在这样的困难环境下生存下来,在品牌连锁公司的产业链中继续发光发热呢?答案就是要让经销商的价值回归,做到转换职能,做好服务。

经销商转换职能就要求经销商转变自己之前联结上游生产厂家和下游零售商的职能,主动地在业务发展上做出调整,改进自己,向其他地方发展。这样,经销商就可以在别的地方,利用转换的职能继续在品牌连锁公司的产业链中做好服务上下游的工作,和产业链中其他环节互相合作、创新,让经销商重新在产业链中起到更大的作用。

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