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李宁的电子商务之路

来源:说书人2020-06-12 10:59:10 阅读:705

简介:李宁是国内体育用品的领跑者,创造了国内体育用品行业的多个第一。在当前服装企业电子商务化的大背景下,李宁如何保持自身的领先...

李宁是国内体育用品的领跑者,创造了国内体育用品行业的多个第一。在当前服装企业电子商务化的大背景下,李宁如何保持自身的领先优势呢?

2008年4月,李宁成立了电子商务部,在淘宝网上正式推出直营品牌旗舰店和直营品牌折扣店。此时淘宝等电子商务平台上,已有超过1000家出售李宁产品的网店,堵不如疏,李宁电子商务部利用李宁的经销商体系收编现有网店,以解决网络鱼龙混杂、真假难辨的局面。

李宁的电子商务之路

2009年,所有网店都使用了由李宁提供的网店专用形象识别,由李宁统一制订推广主题。李宁是一家“轻公司”,产品的生产制造、物流、信息技术等都是外包给专业企业去做的。同样在电子商务方面,李宁也没有采取许多服装品牌(如佐丹奴、报喜鸟等)的自建电子商城型的网络直销模式,而选择将网络渠道外包,其淘宝网旗舰店和折扣店只能算是一个展示平台。网络渠道外包旨在快速将渠道规模化,短时间内占领市场。李宁在互联网上有3个核心代理商:北京五洲在线、古星电子商务、逛街网。这3个核心代理商在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的李宁网上专卖店,取得了不俗的销售业绩,有的网店更是超过了线下的销售明星店。这或许是李宁将线下渠道拓展模式成功运用在线上的成果。

李宁的电子商务之路

李宁在线下有近6000家实体专卖店,网店的覆盖面没有地域化的限制,渠道之间势必产生利益冲突。为了解决这种冲突,李宁对网络渠道采取货品专供的方式,并对不同的网店进行货品差异化的定位,以保障两种渠道的各自利益。

李宁的电子商务之路

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