欧莱雅中国“革委会”

欧莱雅1997年正式进入中国，并在苏州设厂，随后在上海设立销售公司，后又成立欧莱雅中国股份公司作为欧莱雅在中国的总部。由于当时欧莱雅总部对中国国情缺乏了解而坚持其原先的分销体系，于是销售人员拼命向经销商压货以完成销售指标，结果是经销商的库存增加，欧莱雅的应收账款随之增加，经销商和欧莱雅都面临资金占用的压力。欧莱雅在中国市场的销售仅占欧莱雅全球的1%，但资金占用却占欧莱雅全球的10%。

因为政策的限制，欧莱雅不能直接向欧莱雅专柜供货，必须通过经销商。全国2000多个专柜，40多个经销商，他们与欧莱雅的信息交流处于极不通畅的状态，“效率低下”。看到当时糟糕的情况，菲利浦决心变革，“一定要改变欧莱雅在中国的分销体系，重新建立供应链，理顺与经销商之间的关系”“攘外必先安内”，于是诞生了“变革管理部”，这是欧莱雅公司中独有的一个部门， DIS分销系统经理张治和同事们把他们的这个部门叫做“革委会”。“革委会”领导团队称为VMI(Vendor Managed Invent roy) 小组， 在此次变革中，要整合的不是一个企业的各个部门，而是几十家相互独立的分销企业。要使这条供应链上所有的个体能达到信息及时共享，管理共同优化，以致最后利益的最大化， 这是实施DRP的最终目的。