商品组合的原则

商品组合主要是围绕商品这个核心展开，商品组合必须坚持以下五大原则：

1.利润导向原则

利润导向指商品经营应考虑增加利润的途径，增加利润的途径可考虑以下几方面： (1)以零售价决定采购价;(2)适当减少单一品种数量，以减轻库存压力;(3)新品上市可适当收取上架费;(4)要求厂家将有些商品作为特价品; (5)按薄利多销的原则销售商品。

2. 商品化原则

商品化是指将生产制造商和供货商所提供的产品转化为经营商品的过程。商品化过程必须满足消费需求和商品销售的要求。

3.品种齐全原则

由于顾客日益强调节约时间和“一次购足”，所以连锁零售在确定商品组合时要尽可能地扩大经营品种，使顾客能一次买齐日常必需品，同时，要密切关注消费潮流，不断调整品种结构，导入新品。

4.商品群原则

商品群是连锁零售企业经营商品的战略单位，做好商品群的策划工作，能提升连锁零售企业的形象、稳定客源。商品群可按商品属性划分，但这种划分很难树立连锁店企业的经营特色，所以，商品群主要应根据顾客的需求划分，用一些新概念、新组合来引导顾客，带动销售。

5.重点商品原则

产品不断开发、品种无限增加，而连锁店的营业面积有限，所以，对经营商品的品种必须优中选优，把销售额大、顾客必需的商品作为重点商品，进行重点管理。