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商品必然分为畅销和滞销

来源:说书人2020-06-18 11:11:34 阅读:646

简介:1.市场应变组合模式 从本质上讲,这是一个通过产品调整,以变应变,适应顾客要求变化的组合策略。随着消费发展和流行的变化,顾客...

1.市场应变组合模式

从本质上讲,这是一个通过产品调整,以变应变,适应顾客要求变化的组合策略。随着消费发展和流行的变化,顾客对产品的要求也会越来越多。例如,一个追求时尚的顾客,希望同时买到与其看中的毛衫“混搭”的帽子和围巾。在这样的情况下,企业就应该围绕“混搭”的概念来组合自己的产品,使之与现实的流行合拍。这样的组合可以概括为以时尚度为产品系列的个性,以产品的消费组合为要点。

商品必然分为畅销和滞销

2.营销目标组合模式

市场有侧重, 商品就必然分为畅销和滞销;消费有层次,产品就需要分出新产品和老产品。连锁零售企业的市场目标是完成促销计划、实现销售利润。那么,一个非常实际的商品组合模式是:按照产品生命周期的概念和营销组合原理来运作自己的产品组合。在这个组合中,开发市场的新产品、占领市场的成熟产品、打折让利的过时产品和针对保守型顾客的回销产品各占一定的比例,从而构成一个以产品促销为态势的系列组合。

商品必然分为畅销和滞销

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