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消费导向组合模式

来源:说书人2020-06-18 11:37:09 阅读:600

简介:消费导向组合模式 无论是什么样的产品结构,总会在市场上自然形成畅销的品类和滞销的品类。为了用最小的成本换取最大的利润,连...

消费导向组合模式

无论是什么样的产品结构,总会在市场上自然形成畅销的品类和滞销的品类。为了用最小的成本换取最大的利润,连锁零售企业必须对销售的产品有所取舍,确定当季的主打系列。主打系列一般选择在设计、品质等方面受到市场重视的产品,适时、适季、符合流行、有望畅销的产品或与竞争对手相比具有某种优势的产品。为了与主打产品形成结构上的呼应,为了烘托卖场气氛或为了充分利用卖场空间,需要有一个辅助系列与其配合。主要系列和辅助系列的组合,还有助于了解市场动态,把握市场变化,是经常采用的组合形式。

消费导向组合模式

产品创新组合模式

对于品牌形象鲜明,市场地位稳固的连锁零售企业,一般已经形成了自己的商品特色和组合方式,经营重点就不在于探讨组合模式和尝试产品类型,而在于不断完善商品结构,以保持领先的优势。因此,它的产品组合就是以划分档期、季节或时代的形式出现,即不断以换季、换代产品构成新的系列。在这种组合中,除了产品组合的创新外,消费观念的创新也十分重要。可以说,这是一种非常具有挑战性的市场导向型的组合模式。

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