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商品定价的方法——需求导向定价

来源:说书人2020-06-18 14:55:32 阅读:736

简介:需求导向定价以顾客的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据,这类定价法是在新的营销观念及市场条件下而产生的新型定价方法。...

需求导向定价以顾客的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据,这类定价法是在新的营销观念及市场条件下而产生的新型定价方法。

(1)理解价值定价法。也称觉察价值定价法,是以顾客对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。把买方的价值判断与卖方的成本费用相比较,定价时更应侧重考虑前者。因为顾客购买商品时总会在同类商品之间进行比较,选购那些既能满足其消费需要,又符合其支付标准的商品。顾客对商品价值的理解不同,会形成不同的价格限度。

商品定价的方法——需求导向定价

这个限度就是顾客宁愿付货款而不愿失去这次购买机会的价格。如果价格刚好定在这一限度内,顾客就会顺利购买。为了加深顾客对商品价值的理解程度,从而提高其愿意支付的价格限度,连锁零售企业定价时首先要搞好商品的市场定位,拉开本企业商品与市场上同类商品的差异,突出商品的特征,并综合运用这种营销手段,加深顾客对商品的印象。使顾客感到购买这些商品能获得更多的相对利益,从而提高他们接受价格的限度。连锁零售企业则据此提出一个可销价格,进而估算在此价格水平下商品的销量、成本及盈利状况,最后确定实际价格。

商品定价的方法——需求导向定价

(2)需求差异定价法。需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同顾客的消费需求强度差异为定价的基本依据,针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。主要有以下几种形式:一是因地点而异。如国内机场的商店、餐厅向乘客提供的商品价格普遍要远高于市内的商店和餐厅。二是因时间而异。现在国庆、春节两个长假日也是两个购物黄金假期,商品价格较平时有一些增长。三是因商品而异。在2002世界杯举行期间,标有世界杯会徽或吉祥物的T恤及一些商品的价格,比其他同类商品的价格要高。四是因顾客而异。因职业、阶层、年龄等原因,连锁零售企业在定价时给予相应的优惠或提高价格,可获得良好的促销效果。实行差异定价要具备以下条件:市场能够根据需求强度的不同进行细分;细分后的市场在一定时期内相对独立,互不干扰;高价市场中不能有低价竞争者;价格差异适度,不会引起顾客的反感。

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