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影响市场份额的几种大致情况

来源:说书人2020-06-23 15:58:17 阅读:1159

简介:(1)商圈内的不同区域都是固定、成熟居民区,居民的收入等级较高,且没有竞争者,这样的市场份额最大。 (2)商圈内的不同区域存在竞...

(1)商圈内的不同区域都是固定、成熟居民区,居民的收入等级较高,且没有竞争者,这样的市场份额最大。

(2)商圈内的不同区域存在竞争者,会导致市场份额减少。减少的程度取决于竞争水平的等级。居民区对手门店更方便。

(3)商圈内的市政设施对商圈的影响。街道、河流等导致商圈内的部分居民不能方便地来到我们的店铺购物,或者导致商圈外的部分居民只能到我们的店铺购物。

(4)若商圈内有我们自己的另一个店铺,因为增加了一个店,则这两个店铺的总市场份额相对于单店会增加。但每个店铺的营业额可能会比只有一个店时的营业额要低。营业额降低的比率取决于这两家店商圈重叠的大小。这种情况非常危险,有可能导致一个店关闭,须做好研究分析工作。

影响市场份额的几种大致情况

(5)一般来说,商圈外的居民也会来购物,这些销售量最高可能会占约20%的营业额。但这会根据不同的经济状况、店铺周围邻居的不同而产生变化。商圈外的营业额来自商圈外的居民经过我们的店铺,顺道购物而产生的。这些额外的销售取决于店铺周围的邻居,如医院、学校、自由市场、电影院等。可是我们要考虑的是:如何把上述影响因素用具体的数值表现出来,才能对我们最终的计算有效?这时我们可以模拟将来开店后的经营状况,然后根据顾客对这个状况的反应来估算几个关键数据。

影响市场份额的几种大致情况

覆盖率:店铺提供的商品(可以是某类商品)满足居民所有需求商品的比率,比率越高,越能满足居民的需求,居民也就越愿意来购买。

消费能力率:地平均值的比率。

食品消费率:商圈内顾客食品、保健品、美容和家庭用品的消费量与当顾客在我们店铺购买食品的消费占他自己总消费的百分数。这能考察顾客对我们店铺的忠诚度。

市场份额:在我们店铺的消费量占商圈内总的消费量的百分率。

渗透率:商圈内到我们店铺消费的顾客数占商圈内居民数的百分率。

对于其他业态,得到覆盖率和渗透率两个数据就足够了。再根据上一节影响因素的影响力度,对数据进行修正即可。

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