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开店前进行商圈调查要点

来源:说书人2020-06-23 17:11:22 阅读:604

简介:(1)固定人口数、职业、年龄层。固定人口数的调查是相当重要的,它可以大略估计该商圈是否有足够让该店立足的基本客流量。例如人口...

(1)固定人口数、职业、年龄层。固定人口数的调查是相当重要的,它可以大略估计该商圈是否有足够让该店立足的基本客流量。例如人口数为10000人的A商圈,其上班人口及上学人口占3/5强,则A商圈基本上有6000人为上班人口及上学人口。

开店前进行商圈调查要点

(2)流动人口。卖场的地理位置、流动人口的多少,直接影响该卖场经营的成功与否。不同时段的流动人口调查乘以流动人员入店率可得出客流量,并可粗略估算每日营业额。

(3)毗邻卖场。在两个卖场之间的位置是最好的,毗邻卖场的经营品种应是相互匹配或者相辅相成的,这样可以吸引他们各自的顾客进入卖场。购物中心龙头店的毗邻位置也是很好的位置,通常这些龙头店的广告会使其毗邻店受益。其他一些能吸引大量顾客的毗邻店也可列为考虑的范围。

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(4)竞争店调查。正确选择竞争对手,了解竞争对手开办卖场数量、选址特点、销售规模、顾客特点、产品组合、价格水平等,有助于零售商借助竞争对手的商圈,了解消费者需求特点及经营方式,预测市场空间,快速选址及制定有效的零售策略。竞争调查通常采用观察法、访问消费者法、试买调查法、实地录像法等。

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(5)可能开办卖场的数量。对于经营者,当考虑在某一地区开设新卖场时,通常会考虑今后的发展,如新开卖场经营成功后会增加卖场的数量。因此可能开设的卖场数量越多,发展前景越好,对零售商的吸引力也就越大。

(6)商圈未来的发展。诸如商圈未来人口增加数,学校、公园、车站的设立,道路拓宽改造,百货公司、大型超市、住宅区的兴建计划等都是商圈的发展潜力。商圈的发展潜力越大,零售商就越可以通过自身较强的竞争力迅速增加顾客流量及市场份额,从而达到预期的经营目标。其他因素如娱乐设施、周边建筑群等使现代购物观念成为现实可能。将购物与娱乐合二为一:一方面,娱乐吸引消费者的注意力;另一方面,卖场激发消费者的购物欲望。二者默契配合将会增加商业机会。

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