品牌商圈选址操作规范

1. 区域市场调研规范

(1)目的：为深入了解三、四级市场及消费者情况，进行有效布局，确保投资回报和有效决策，使区域调研工作有章可循，达到规范化标准化，特制定本规定。

(2)范围：本规定适用于该城市电器连锁公司拓展部。

(3)职责：公司总经理负责本阶段及未来发展重点区域选定。拓展部负责组织区域市场调研工作。信息部门负责信息录入、存储管理及开发选址决策软件工作。

2. 作业内容

(1)三、四级市场背景资料日常收集

①该城市电器连锁公司相关部门在运作中应有计划、持续地组织进行三、四级市场的背景资料收集工作，以储备未来大规模扩展所需的信息资料。

②三、四级市场的背景资料应按照未来选址决策需求的关键信息进行规范收集， 收集标准参见“三、四级县镇进入系数考评表”

(2)区域三、四级市场调研计划

①根据公司的拓展计划，总经理在现有资料基础上负责圈选本阶段发展之区域，拓展部负责当地三、四级市场的总体调研，以保证未来密集的开店或合作，形成布局优势。

②市场调研的原则：

a.实事求是。在进行市场调研时，一定要尊重客观实际，讲究实事求是。对于那些调查数据与经验数据相差比较大的情况，或者那些具有鲜明地域特色的情况，一定要仔细分析，深入调查，弄清原因。只有这样，市场调研结果才会是客观的、科学的，也将会是更准确的。

b.要有针对性。对选定地区所进行的市场调研主要是从三个方面入手的，这其中对竞争对手的调研要有针对性，一般该城市电器连锁选择的是当地销量位列前三名的商家。

c.细致、深入。市场调研工作需要花费大量的精力，同时又是至关重要的一项工作。参与该项工作的人员一定要做到细致和深入，也就是调查得细致、分析得深入，哪怕有一点点模糊或疑问，都不能放过，只要能考虑得到的对该城市电器连锁有用的数据和资料都应想尽一切办法得到，并且要保证所有提供的结果的准确性。